Routin maintient le cap sur le sirop en PET et fait des émules

Vendredi 02 Avril 2004

La mini-révolution initiée par le savoyard Routin l'année dernière, les sirops conditionnés en PET, commence à porter ses fruits. En seulement cinq mois de commercialisation chez Carrefour et Intermarché, Routin a vendu 312000 bouteilles PET, soit 925000 euros de chiffre d'affaires. Par ailleurs, le groupe Monin, basé à Bourges (Cher), se lance lui aussi dans le conditionnement en PET des sirops, avec un produit visant clairement les très jeunes. Le nouveau produit qui arrive sur les linéaires se présente sous la forme d'une bouteille en PET bleu multicouches, de 50 cl de contenance, avec un bouchon en forme de tête de personnage imaginaire et qui contient une paille intégrée prévue pour faciliter le service. Des jeux sont imprimés sur la contre-étiquette et le choix des parfums (grenadine, fraise bonbon, menthe douce, citron acidulé et pêche-abricot) achève d'orienter ce produit vers une cible de jeunes enfants. Avec ce lancement, Monin vise la conquête de la distribution en GMS, qui ne représente à ce jour que 15% de son chiffre d'affaires, de 35 millions d'euros en 2003. Les produits Monin seront présents chez Cora, Leclerc et dans quatre bases d'Intermarché au rayon sirops, et chez Carrefour au rayon boissons pour enfants. De son côté, Routin ne regrette rien de son choix du PET. Fruiss' Source d'énergie affiche une distribution numérique insolente (35 points). Fruiss' Thé pêche s'affiche dans le Top10 des meilleures ventes hebdomadaires du rayon sirops sur le second semestre 2003, avec 6,3 unités vendues en GMS en moyenne. Routin est le fabricant de sirops qui affiche la plus belle croissance : +15,4% en valeur en 2003, et une croissance du chiffre d'affaires de 9% dans le même temps, à 55 millions d'euros. Le conditionnement en PET de sa gamme Fruiss' vient de recevoir un Oscar de l'emballage et séduit de nouveaux distributeurs : le groupe Casino et Monopris vont tous deux distribuer Routin au niveau national en 2004. Déjà présent chez Intermarché, Carrefour, Leclerc, Système U, le sirop en PET de Routin essaime. A terme, Routin vise la vente de 5 millions de litres en GMS, ce qui lui permettrait d'investir dans une machine de soufflage (prix estimé : 1,5 million d'euros) pour fabriquer lui-même ses bouteilles... avant d'éventuellement les proposer aux marques distributeurs. Si ce jour là arrive, Routin aura gagné son pari du PET. / Rayon Boissons, Points de Vente