Mars redresse la barre

Mardi 08 Avril 2008

Confronté à une érosion de ses ventes depuis plusieurs années, Mars a décidé de réagir à partir de cette date et a commencé à réfléchir à une nouvelle recette, qui est devenue l'actuelle "Mars coeur fondant", plus légère. Résultat tangible puisque les ventes ont progressé de +10% annuels au début 2008. Pour expliquer ce succès, la recette ne suffit pas : le marketing a été renforcé et le packaging refondu. Le nouvel emballage visait à donner une meilleure impression de qualité du produit. La barre Mars y est présentée sur des carrés de chocolat, des éclats de caramel et un nuage de lait. Le logo rouge et or a été redessiné, pour le rendre plus dans l'air du temps. La mise au point d'un packaging spécifiquement français a été réalisée, pour 6 millions d'euros. Et le lifting a été efficace, puisque les ventes repartent à la hausse, avec au passage le bénéfice d'un produit vendu au même prix mais moins lourd (passé de 50 à 42 grammes). / L'Expansion