Le Net, vecteur de vente privilégié des emballages sériels

Lundi 02 Août 2010

Contrairement aux distributeurs, les marques utilisent le Net comme vecteur de commercialisation privilégié, notamment pour écouler directement auprès du consommateur des séries limitées de leurs produits, vendues nettement plus cher que les produits standard. Ainsi depuis février, on peut acheter via myevian.com des bouteilles d'eau personnalisées, au prix de 54 euros les 12 bouteilles (soit le prix de 20 packs normaux de 6 bouteilles). Si bien que Frank Riboud, PDG de Danone, estime qu'en 2011, "cette nouvelle forme de commercialisation représentera une part non négligeable du chiffre d'affaires d'Evian". Le premier à tirer sur ce genre de segment en France fût Mars il y a 3 ans, avec mymms.fr, qui permettait de personnaliser les inscriptions sur les M&M's. Ferrero réfléchit à de tels services personnalisés pour ses marques (Nutella, Kinder...). Pernod Ricard a ouvert barpremium.fr, où il vend des spiritueux sériels (Pernod aux extraits d'absinthe, Suze avec bouteille sérielle des 120 ans...). Sur jambon-aoste.com, Aoste vend des coffrets de jambon. Avec à chaque fois l'occasion d'un nouveau rapport, plus direct, au consommateur. / Le Figaro