Le retour en grâce de la PLV

Mardi 29 Novembre 2005

La publicité sur le lieu de vente (PLV) fait un retour remarqué, après quelques années de recul. Sous l'effet de la concurrence accrue des marques distributeur et du hard discount, de la raréfaction de la place disponible en linéaires, du développement des emballages de regroupement "prêts à vendre", et de la dispersion médiatique (pubs TV, Internet, etc.), les marques retrouvent un intérêt à une présence marketing sur le lieu d'achat. Une récente étude TNS/Sofres vient par ailleurs de montrer que les consommateurs jugent positivement l'information obtenue en magasin. C'est ainsi que les plus grands noms de l'agroalimentaire ou des produits ménagers (Procter & Gamble, Nestlé, Cofresco...) multiplient les opérations de PLV offensives ces temps-ci. "Pour contrer une déperdition des messages, les marques auront intérêt à communiquer directement là où elles sont référencées" explique Rémy Gérin, fondateur du cabinet Mediaperformances, en référence aux habitudes médiatiques des jeunes générations. Cela passera notamment par un renforcement de l'identité de marque analyse Sophie Romet, directrice associée de l'agence de design Dragon Rouge : "Les industriels commencent à travailler davantage leur univers de marque au travers d'un style visuel dépassant le packaging et la publicité. Ils veulent se faire reconnaître aussi bien sur les livrets distribués aux consommateurs que sur les éléments attirant l'attention en rayon, pour créer de la visibilité à moindre coût, mais avec subtilité". A noter que cette tendance devrait profiter, en plus du secteur des PLV et présentoirs, aux producteurs d'échantillons, d'étiquettes stop-rayons, et de livrets. / Les Echos